Services

Serviciile oferite de Doma Forum Consulting se pot concretiza in:

• Servicii de consultanta financiar - bancara
  • Prin adaptarea procedurilor si produselor de creditare, putem crea o tehnologie de credit adaptata nevoilor si situatiei reale a intreprinderilor mici si mijlocii din Romania: IMMuri, persoane fizice autorizate, asociatii familiale, liber profesionisti, producatori agricoli, etc. Este foarte important de stiut ca multi dintre acesti clienti, in acest stadiu de dezvoltare al pietei, nu au incredere in sistemul bancar. Exista doua motive importante: nu au accesat niciodata un credit sau au beneficiat de o finantare din partea bancilor dar nu au fost multumiti de serviciile oferite - lipsa unei oferte de produse specializate.
  • Intocmirea unui sistem de scoring pentru tipurile de clienti mentionati mai sus, avand in vedere sistemul diferit de evidenta contabila folosit de fiecare dintre ei. De asemenea, in cadrul acestui demers, este importanta segmentarea intreprinderilor mici si mijlocii in functie de dimensiunea activitatii lor (profit, cifra de afaceri, numar de anagajati, active totale, etc).
  • Pentru a facilita accesul afacerilor mici la finantare, putem adapta documentatia solicitata de banca la intocmirea dosarului de credit, luand in considerare faptul ca majoritatea acestor clienti nu au timpul si cunostintele necesare pentru a pregati un plan de afaceri, studiu de fezabilitate, buget de venituri si cheltuieli, cash-flow,etc. Putem adapta fluxul si circuitul acestor documente pentru a mari flexibilitatea produsului.
  • Pentru diferite segmente de clienti putem crea produse specifice si atractive cu caracteristici si parametri adaptati cerintelor pietei (atragerea clientilor, procesul de analiza, monitorizare, tipuri de garantii)
  • Echipa noastra de consultanti are o experienta indelungata in creditarea clientilor din zona rurala (cum sunt producatorii agricoli dar si clienti care desfasoara alte tipuri de activitati economice). Folosind aceasta experienta putem implementa un sistem specific de analiza pentru acele entitati economice care desfasoara activitati in zona rurala si mai ales pentru cei care activeaza in agricultura si cresterea animalelor. In acest moment acest segment de clienti pare a fi "neatins" si doar putine banci au reusit sa gaseasca solutii de creditare eficiente si reciproc avantajoase, pentru satisfacerea nevoilor de creditarea a afacerilor din aceste zone.
• Training
  
  • In functie de politica de creditare a bancii pentru clientii enumerati mai sus, putem organiza seminarii de training pentru consilierii de credit, unde vor putea invata despre tehnologii specifice de creditare bazate pe analiza de cash flow, modalitati de detectare a capacitatii reale de plata si intelegerea indicatorilor economico financiari, modalitati de atragere a clientilor si de obtinere a informatiilor necesare pentru a detemina riscul de credit, verificarea incrucisata a informatiilor si echiparea cu produse a clientului, moduri de negociere cu diferite categorii de clienti, procese specifice si eficiente de monitorizare si recuperare a creditelor, aspecte juridice importante in activitatea de creditare.
  • Folosind vasta noastra experienta (in ultimii 7 ani am pregatit peste 300 de consilieri de credit care activeaza in toate bancile comerciale din tara) putem sa oferim suport bancilor in selectia si trainingul consilierilor de credit din cadrul sucursalelor, avand in vedere lipsa de personal specializat de pe piata.